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奔跑鞋加盟店男鞋的销售技巧
2019-09-12
不论做什么生意,都是必须掌握一定的销售技巧的,特别是线下门店生意,没有销售能力,相当于是白白把生意让给别家做了。鞋子是大家日常生活的必需品,各种各样的鞋子至少都要有一到两双,所以鞋店是众多门店当中占比比较多的,竞争也是比较激烈的。接下来就和大家分享下,奔跑鞋加盟店男鞋的销售技巧。
奔跑鞋加盟店男鞋的销售技巧
与其他品牌相比,奔跑品牌男鞋在销售方面具有一些优势。优秀的品质和新颖的款式吸引很多年轻群体的关注,在销路上让加盟商免去担忧。但即便如此,销售人员也需要掌握一些销售技巧才能让更多人体会到奔跑鞋的魅力,从而买单。

1、慧眼识珠;

众所周知,男鞋的款式是有限的,不像女鞋那样多样化,合格的销售人员会一眼看出哪款鞋子更适合胖一点的顾客或瘦一点的顾客,哪款鞋子更适合成熟一点的或年轻活力一点的,脑子要转得快,为顾客提供选购技巧建议,才能服务好各式各样的顾客。

2、专业知识;

也许很多人会说卖鞋需要掌握什么专业知识?俗话说,三百六十行,行行出状元。对于销售人员,尤其是男鞋的销售,要专研进去,爱上这个行业。不是说单纯的去销售鞋子,而是给顾客传达奔跑鞋的品牌文化和精神,扩大品牌影响力,让顾客真正爱上奔跑鞋品牌。

3、沟通技巧;

这方面是最重要的,沟通不是简单的说话搭讪,而是要有效沟通。要了解顾客的真正需求,从而推荐能满足顾客需求的鞋款。有些销售人员虽然很热情,说了很多话,但是不一定你所说的就是客户想要听的,反而会打消顾客的购买欲。所以,要伺机而说,点到为止。

销售不是一成不变的,我们必须根据不同的顾客,利用我们自己的经验,快速掌握顾客的心理,激发顾客的购买欲望,能够从顾客的角度考虑问题,真心解决顾客需求的销售才是合格的销售。